Carnet de sourcing à Guangzhou
Guides pratiques pour acheter en Chine
Tout ce que nous avons appris en arpentant les ateliers, en menant des inspections et en expédiant des commandes depuis Guangzhou. Écrit pour les acheteurs qui veulent du concret, pas un discours commercial.
Votre marque sur des lunettes de soleil fabriquées en Chine du Sud
Une bonne paire de lunettes de soleil est un produit étrange. Les matériaux peuvent coûter très peu, et pourtant l'objet reste sur un visage tout l'été et se fait juger comme un meuble d'ébéniste. Cet écart…
Une commande de sacs à dos à Guangzhou, du croquis au conteneur
L'automne dernier, nous avons reçu un acheteur d'Europe du Nord qui vend du matériel outdoor en ligne et voulait sa propre…
Cartons, kilos et conteneurs : expédier du jean depuis Xintang
Combien pèse un carton de jeans ? Soulevez-en un, prêt à l'export, dans un entrepôt de Xintang, et vous saurez. Le denim est…
Les essais et les étiquettes qui décident du sort d’un carton de lingerie
Les sous-vêtements sont jugés selon des règles qu'un tee-shirt ne rencontre jamais. Ils restent contre la peau toute la…
Construire une marque de maillots de bain avec Xingcheng et le Guangdong
Une acheteuse que nous avons reçue au printemps dernier est arrivée à Guangzhou avec un portant de maillots ramassés au fil…
Une parure de lit démontée ligne par ligne : où part vraiment l’argent
Pourquoi deux parures de couette identiques en photo arrivent-elles à des prix qui n'ont rien à voir ? Ce n'est presque…
Expédier des cuisines depuis la Chine : l’emballage qui tient la traversée
Demandez à trois usines combien de cuisines tiennent dans un conteneur de quarante pieds et vous obtiendrez trois réponses…
Votre marque sur un carreau : le guide du branding à Nanzhuang
Un carreau en grès cérame sort du four anonyme. Rien dessus ne dit qui l'a fabriqué, rien ne dit qui le vend. Tout ce qui en…
Stations d’accueil : les pannes qui n’apparaissent qu’après la vente
L'automne dernier, un acheteur s'est assis dans notre bureau de Guangzhou avec un bagage cabine rempli de stations d'accueil…
Le legging naît à Dongguan, pas dans l’atelier de couture
Tenez-vous une minute dans un atelier de tricotage chaîne à Dongguan et vous arrêterez de parler, parce que la salle ne vous…
Combien de trottinettes tiennent vraiment dans un quarante pieds
Combien de trottinettes électriques tiennent dans un quarante pieds high cube ? Moins que ne le supposent la plupart des…
Salle d’endurance, effet Hall et bins de LED : contrôler une gamme gaming
Une manette encaisse plus de coups que presque tout autre appareil électronique de la maison. Les sticks sont martelés…
Un conteneur plein, des rayons vides : le colisage décide de tout
Un acheteur que nous recevions au printemps dernier avait un problème visible depuis la porte de son entrepôt. Son conteneur…
D’une photo prise au téléphone au conteneur : une commande de tapis, pas à pas
Au printemps dernier, un acheteur européen que nous recevions nous a envoyé une simple photo prise au téléphone : un tapis…
L’aimant ne dit pas tout : lire une casserole inox de Jieyang
Passez un aimant contre la paroi d'une casserole en inox et vous apprenez quelque chose, mais moins que ne le croient la…
Enping, deux tours d’échantillons et un dossier batterie : une commande de karaoké
Une machine de karaoké portable, c'est en réalité trois produits qui partagent un carton : une enceinte, une batterie…
Deux centimètres, un bain de teinture, et la commande de rideaux part en fumée
La plupart des commandes de rideaux qui tournent mal ne déraillent pas à l'atelier de couture. Elles déraillent plus tôt,…
Cinq jours à Guangzhou, et chaque journée avec sa mission
Le vol du matin se pose à Baiyun juste après le lever du jour, et à neuf heures vous buvez déjà le thé à une table pliante,…
Après le four : décalcomanies, boîtes et le nom sur le verre
Qu'est-ce qui transforme un simple gobelet posé sur une étagère d'usine en verre qu'un client photographie sur la table d'un…
Cuir substitué, placage usé, cartons écrasés : les ratés d’une commande de sacs
La plupart des problèmes de sacs se décident des mois avant que la marchandise n'atteigne un port. Le cuir a été validé sur…
Une usine le premier jour, onze à la fin de la semaine
Le printemps dernier, nous avons reçu un acheteur de meubles venu du Golfe, atterri à l'aéroport de Baiyun avec une liste de…
Cinq tests à faire sur une mèche avant de payer quoi que ce soit
Les cheveux font partie des rares produits où le mot « qualité » désigne quelque chose que vous pouvez tester physiquement…
Échantillons, minimums et étapes de paiement pour le vêtement de travail
Chaque devis de vêtement de travail que nous négocions à Guangzhou part du même endroit, et ce n'est pas la ligne de…
Soupeser des robinets à Shuikou : échantillons, minimums et acomptes
Le printemps dernier, nous avons reçu un acheteur européen qui a passé toute sa première journée dans le Guangdong à faire…
Deux écrans LED de même surface, le double du prix : pourquoi
Pourquoi un écran LED publicitaire coûte-t-il plusieurs fois le prix d'un autre à surface égale ? La réponse se trouve dans…
Du devis usine au prix rendu : la pile de coûts en entier
Deux importateurs peuvent acheter la même bouteille en inox dans deux ateliers voisins de Guangzhou et la faire arriver chez…
Inspecter des canapés à Foshan : ce qu’un bon contrôle qualité attrape
Tout canapé cache ses pièces les plus importantes sous le tissu. Le cadre, les ressorts, les sangles et la mousse décident…
Une commande d’écouteurs sans fil, suivie de la demande à la livraison
Que faut-il vraiment pour importer des écouteurs sans fil de Chine, du premier e-mail jusqu'aux cartons posés dans votre…
Visiter des usines à Guangzhou sans y perdre des journées entières
Un acheteur que nous avons reçu au printemps dernier est arrivé avec une longue liste d'usines et beaucoup trop peu de…
Cartons, mètres cubes et sèche-cheveux : le fret fait correctement
Une acheteuse que nous avons reçue il y a quelque temps a ouvert son premier conteneur de sèche-cheveux et a trouvé les deux…
Mettre votre nom sur un aspirateur robot : le point de vue de l’usine
Qu'est-ce qui change vraiment quand un aspirateur robot sort de la ligne avec votre logo dessus plutôt que celui de l'usine…
Longjiang : la ville de Foshan qui ne fabrique presque que des lits
À une heure au sud-ouest de Guangzhou, les tours de bureaux s'espacent et le trafic de camions change de nature. Des…
Montres connectées en marque propre : du firmware d’usine à votre logo
Un acheteur que nous avons reçu l'automne dernier a posé une montre connectée sur la table de réunion et nous a lancé la…
Lampadaires solaires : échantillons, MOQ et conditions de paiement
Le moyen le plus rapide de perdre de l'argent en éclairage solaire ? Valider un échantillon après une nuit sur un rebord de…
Poser votre nom sur un produit d’usine, étape par étape
Tenez-vous cinq minutes à côté d'un poste de tampographie dans un atelier de Guangzhou. La machine frappe un logo deux fois…
Un WC jugé deux fois : le showroom, puis dix ans plus tard
Un WC est jugé deux fois. Une fois en showroom, sur son allure. Puis des années plus tard, sur la brillance restante de…
Un ruban LED, de la demande en une ligne au conteneur
L'automne dernier, un grossiste en éclairage nous a écrit une demande en une ligne : rubans blanc chaud, étanches, bon prix.…
Échantillons, MOQ et acomptes : la mécanique d’une commande de masseurs
La première facture d'échantillon en dit long sur une usine de pistolets de massage. Un fournisseur demande une somme…
Panyu, le quartier qui fabrique vos bijoux en cinq ateliers
Prenez le métro vers le sud jusqu'à Panyu un matin de semaine et vous partagerez la rame avec des gens qui portent de…
Une casquette six panneaux, démontée coût par coût
Pourquoi deux casquettes presque identiques reviennent-elles avec des devis très éloignés ? C'est rarement de la cupidité et…
Assiettes de Chaozhou : le dossier d’essais qui suit la commande
Les assiettes et les mugs touchent la nourriture, et ce seul fait conditionne chaque expédition de la catégorie. Avant…
Une journée d’agent : Foshan le matin, Zhongshan l’après-midi
Prenez mardi dernier. Huit heures du matin dans un atelier de meubles à Foshan. Midi chez un fournisseur de tissus, dans un…
Un fauteuil de bureau démonté ligne par ligne : où part l’argent
Posez deux fauteuils de bureau à résille côte à côte dans un showroom de Foshan et une photo ne les distinguera pas, alors…
Le dossier d’essais qui décide du sort d’une bouilloire
Un petit appareil de cuisine est l'une des choses les plus examinées que vous puissiez mettre dans un conteneur. Pensez à ce…
Coques de téléphone : la carte de ce que la Chine fabrique vraiment
Huit heures du matin dans les halls d'accessoires près de Huaqiangbei, et les coques de téléphone bougent déjà par sacs…
Acier, soudures, finition : une journée dans une usine de supports TV
La première chose qui vous saisit dans une usine de supports muraux, ce n'est pas la taille du lieu. C'est le rythme. Les…
De janvier à avril : une commande de mobilier de jardin à Foshan
Une enseigne de jardinerie nous a écrit un mois de janvier avec un dossier de photos : deux salons en résine tressée, un…
Chang’an, Houjie, Bao’an : la carte du silicone de cuisine
Entrez dans un atelier de moulage par compression à Chang'an en milieu de matinée et ce qui vous frappe d'abord, ce n'est…
Guzhen, capitale du luminaire : ce qui se joue derrière les showrooms
La ville de Guzhen, à Zhongshan, se présente comme la capitale chinoise du luminaire, et après une journée passée sur son…
Cire givrée, mèches qui creusent : les ratés d’une commande de bougies
Une commande de bougies peut passer tous les contrôles photo et arriver invendable. La cire est belle à l'écran. Les pots…
Caméras de surveillance : le dossier qui décide du sort de la palette
Une palette de caméras de sécurité ne vaut que le dossier de documents qui voyage avec elle. Les acheteurs qui décident…
Une enceinte cache bien ses défauts : ce que la salle d’essai révèle
Dans la salle d'essai d'une usine audio du district de Bao'an, à Shenzhen, une étagère d'enceintes joue les mêmes huit…
Acheter en gros à Guangzhou : la ville, la carte et le bon ordre
Guangzhou commerce avec des marchands étrangers depuis des siècles, et l'habitude se voit partout. Les hôtels savent ce dont…
Un tee-shirt imprimé, ligne par ligne : d’où vient vraiment le prix
Pourquoi une usine chiffre-t-elle un tee-shirt imprimé à un dollar et une autre à quatre, pour ce qui ressemble au même…
Ce qui se cache dans la gaine : câbles et chargeurs venus de Chine
Un acheteur nous a envoyé un jour la photo de deux câbles de la même gamme, ouverts côte à côte. Le premier avait ses quatre…
Dans les usines de cadres et d’art mural autour de Guangzhou
La première chose que je regarde dans un atelier d'encadrement, ce ne sont pas les cadres. C'est l'aspiration des…
Ceintures en cuir : les défauts que Shiling laisse passer sans contrôle
Passez l'ongle du pouce sur la tranche peinte d'une ceinture et appuyez. Si la peinture se soulève, se fend ou reste…
Faire seul ou passer par un agent : où les commandes chinoises dérapent
Avez-vous vraiment besoin d'un agent de sourcing en Chine, ou pouvez-vous piloter la commande vous-même ? La question est…
Dans une usine de baskets à Houjie : ce qu’une visite révèle vraiment
Restez dix minutes au bout d'une ligne de montage à Houjie et vous apprendrez plus sur une usine de chaussures en Chine…
Ce qui déraille vraiment sur un sweat à capuche, et comment l’attraper
Serrez le poignet d'un sweat à capuche, puis lâchez. Si les côtes s'affaissent au lieu de revenir, le vêtement aura l'air…
Ce que le showroom d’une usine de dashcams ne vous montrera jamais
Chaque usine de dashcams a son showroom, et le showroom ne dit presque rien. Vitrines, échantillons lustrés, un mur de…
La carte de production derrière chaque commande de purificateurs d’air
Quarante minutes au sud de Guangzhou, les panneaux se mettent à indiquer Shunde, et le paysage devient un pays…
Ce que coûte vraiment une batterie externe, du prix usine au coût rendu
Pourquoi deux batteries externes affichant la même capacité sortent-elles de leurs usines à des prix aussi éloignés ? Les…
La paperasse d’une commande chinoise, remise dans le bon ordre
Une expédition peut quitter l'usine en parfait état et rester immobile pendant des semaines parce qu'un document porte un…
Maritime, aérien, rail ou express : comment la marchandise sort de Guangzhou
La file de camions devant les terminaux de Huangpu se forme avant l'ouverture des grilles. La moitié de ces conteneurs a été…
Première commande en Chine : le déroulé réel, étape par étape
Personne ne se souvient de son dixième conteneur. Tout le monde se souvient du premier. J'ai vu des acheteurs, assis dans…