Ein Dollar oder vier: was im Preis eines bedruckten Shirts steckt

Warum bietet die eine Fabrik ein bedrucktes Shirt für einen Dollar an und die nächste für vier, bei scheinbar demselben Produkt? Wer T-Shirts aus China importieren will, trifft diese Spanne schon in der ersten Anfragewoche, und die Antwort lautet selten, dass jemand zu viel verlangt. Die beiden Angebote beschreiben anderen Stoff, anderen Druck, andere Konfektion. Nehmen wir den Stückpreis also Zeile für Zeile auseinander, so wie wir das mit Kunden in den Bekleidungsvierteln von Guangzhou machen, bis die Zahlen in Ihrem Postfach etwas bedeuten.

Das Blankshirt setzt den Boden

Bevor auch nur ein Tropfen Farbe darauf kommt, hat ein T-Shirt einen Kostenboden aus Stoff und Schnitt. Das Flächengewicht ist die Kennzahl: leichte Werbeshirts liegen meist bei 140 bis 160 g/m², Streetwear für den Handel deutlich schwerer, oft ab 200 g/m². Dann das Garn. Gekämmte Ringgarne fühlen sich glatter an und nehmen Druck besser auf als kardierte Rotorgarne, und sie kosten mehr. Mischgewebe verschieben den Preis noch einmal, je nach Faserpreisen in die eine oder andere Richtung.

Schnitt und Verarbeitung bringen eigene Zeilen mit. Ein Shirt mit Seitennähten und tailliertem Schnitt kostet mehr Nähzeit als ein Schlauchkörper, und Details wie doppelt gesteppte Säume, abgekettelte Nacken und schwereres Rippbündchen legen jeweils ein paar Cent drauf, die sich über Tausende Stück summieren. Ein unmöglich günstiges Angebot löst sich meistens in ein leichtes, kardiertes Schlauchshirt auf. Für ein Giveaway kann das genau richtig sein. Für eine Marke mit Handelspreisen ist es genau falsch.

Beim Druck laufen die Angebote leise auseinander

Das Druckverfahren ist der zweite große Hebel. Siebdruck kostet Einrichtung pro Farbe und pro Motiv, der Stückpreis fällt also schnell mit der Menge: schmerzhaft bei fünfzig Stück, günstig bei fünftausend. Digitale Verfahren drehen diese Kurve um. Direktdruck auf das Textil und die neueren Transferverfahren brauchen gar keine Siebe, was kleinen Auflagen und wimmeligen Mehrfarbmotiven entgegenkommt, dafür bleibt der Stückpreis mit wachsender Menge flacher. Stellen Sie sich eine Minute neben den Trocknertunnel einer Siebdrucklinie, spüren Sie die Hitze noch aus drei Metern und riechen Sie das Plastisol, dann verstehen Sie die Einrichtungskosten: Für fünfzig Shirts fährt das niemand hoch.

Platzierung und Größe zählen genauso wie das Verfahren. Ein kleines Zeichen auf der linken Brust ist eine Sache, ein Druck vorn und hinten mit übergroßem Motiv plus Ärmelmotiv vervielfacht die Dekorationskosten. Spezialfarben, Puff, Metallics und weiche Wasserbasisdrucke verschieben die Zeile jeweils erneut. Legen Sie zuerst die Grafik fest, dann soll die Menge das Verfahren wählen. Nicht umgekehrt.

Kleine Posten mit echtem Gewicht

Genau die Zeilen, die Käufer überfliegen, überraschen sie später auf der Rechnung. Gewebte Nackenlabels, gedruckte Innennackenzeichen, Anhänger, Aufkleber, Falten und einzelne Polybeutel kosten für sich wenig und läppern sich über eine Bestellung. Auch der Größenschlüssel zählt: Fabriken kalkulieren gegen eine Standardkurve, und eine Bestellung mit vielen XXL verbraucht mehr Stoff pro Stück.

Genau bei diesen kleinen Entscheidungen wird aus einem beliebigen Shirt eine Marke. Ein Teil unserer Kunden will mit unserem Team eine eigene Marke aufbauen und klärt dabei Labels, Anhänger, Verpackung und Grafik in einem einzigen Durchgang, sodass die Fabrik gleich das fertige, verkaufsfertige Produkt kalkuliert statt Extras per E-Mail nachzuschieben.

Die verdeckte Rechnung hinter dem Angebot

Hinter der sichtbaren Spezifikation stehen Kosten, die nie als Angebotszeile auftauchen und den echten Stückpreis trotzdem prägen. Zuerst die Bemusterung: Ein ordentliches Vorserienmuster mit Ihrem Stoff, Ihrem Druck und Ihren Labels kostet meist Geld, das oft auf die Serie angerechnet wird. Dann die Fehlerquote. Auch eine gute Serie enthält zweite Wahl, und Ihre Marge sollte einkalkulieren, dass ein kleiner Prozentsatz nicht zum vollen Preis weggeht.

Nachbestellungen drehen die Rechnung zu Ihren Gunsten. Die Siebe existieren, die Schnitte sind gradiert, die Fabrik kennt Ihren Standard, und in vielen Fällen kommt die zweite Auflage desselben Motivs günstiger und schneller als die erste. Deshalb würde ich es mir zweimal überlegen, jede Saison einem minimal niedrigeren Angebot aus einer neuen Fabrik hinterherzulaufen. Das kostet öfter mehr, als es spart.

Vom Ab-Werk-Preis zu den Landekosten

Nicht das Fabrikangebot ist die entscheidende Zahl, sondern die Landekosten pro Shirt. Dahin kommen noch Vorlauf ab Werkstatt, Exportabfertigung, See- oder Luftfracht, Kosten im Zielhafen und Ihre lokale Zustellung. T-Shirts packen dicht, die Seefracht pro Stück bleibt bei vollen Kartons also überschaubar, und wer Shirts mit Hoodies oder Caps aus anderen Werkstätten kombiniert, kann sich das Volumen teilen. Genau dafür haben wir unsere Konsolidierung und Exportabwicklung aufgebaut: mehrere Lieferanten, eine Sendung, ein Satz Dokumente.

Zoll und Einfuhrsteuer gehören ebenfalls in die Rechnung, die Sätze unterscheiden sich aber je nach Land und je nach genauer Einreihung des Shirts, klären Sie Zolltarifnummer und Satz also mit Ihrem eigenen Zollagenten, bevor Sie den Verkaufspreis festlegen. Diese Zeile zu schätzen ist der klassische Weg, wie aus einer gesunden Marge am Hafen eine dünne wird.

Wo Budgets bei Shirtbestellungen versickern

Nach genug Bestellungen für bedruckte Bekleidung über Guangzhou, vom Textilhandelsviertel Shisanhang bis zu den Strickfabriken in Humen, tauchen immer dieselben Lecks auf:

• Das Blankshirt allein nach Preis wählen und es dann in Retouren und Bewertungen bezahlen.
• Kleine Auflagen im Siebdruck fahren, obwohl ein digitales Verfahren zur Menge besser gepasst hätte.
• Labels, Anhänger und Polybeutel im Zielpreis vergessen und sie später draufsatteln.
• Einen gerissenen Termin per Luftfracht retten, den ein Start zwei Wochen früher gar nicht erst erzeugt hätte.
• Das Vorserienmuster streichen, um eine Woche und eine kleine Gebühr zu sparen.

Nichts davon ist ein exotischer Fehler. Es sind Kalender- und Spezifikationsfehler, und ein klarer Bestellplan räumt die meisten davon weg, bevor das erste Shirt zugeschnitten ist. Deshalb können zwei Firmen zum selben Fabrikpreis T-Shirts aus China importieren und mit sehr unterschiedlichen Margen dastehen.

Kostenfragen, die Käufer bei Shirtbestellungen stellen

Ist ein günstigeres Blankshirt für ein bedrucktes Motiv je die richtige Wahl?

Bei Event- und Werbeshirts mit kurzer Lebensdauer ist ein leichtes kardiertes Blankshirt oft der vernünftige Kauf. Für eine Handelsmarke gehört der Griff des Stoffs zum Produkt, und ein Unterschied von deutlich unter einem Dollar pro Stück ab Werk entscheidet mit, ob Kunden noch einmal bestellen. Wählen Sie das Blankshirt nach seiner Aufgabe, nicht nach dem niedrigsten Angebot.

Ab wie vielen Druckfarben wird Siebdruck bei kleiner Menge teuer?

Jede Farbe bedeutet ein Sieb und eine Einrichtung, ein Sechsfarbmotiv über ein paar hundert Stück trägt also spürbare Einrichtungskosten pro Shirt. Ab drei oder vier Farben bei kleinen Auflagen rechnen sich digitale Verfahren oder Transferdruck häufig besser. Lassen Sie die Fabrik dieselbe Grafik in beiden Varianten kalkulieren. Das ist eine E-Mail von fünf Minuten.

Wird es teurer, wenn ich eine Bestellung auf zwei Motive aufteile?

Meistens ja, ein wenig. Zwei Motive heißen zwei Einrichtungen und manchmal zwei Stoffpartien, und Fabriken setzen die Mindestmenge üblicherweise pro Motiv und nicht pro Bestellung. Wenn Sie eine Serie wollen, halten Sie die Motive nach Möglichkeit auf demselben Blankshirt und in derselben Farbe, dann bleiben Zuschnitt und Näherei effizient.

Unser Team arbeitet von Guangzhou aus, in kurzer Entfernung zu den Druckereien und Strickfabriken, die solche Bestellungen fertigen, und wir empfangen Käufer, die Stoff anfassen, Druckmuster sehen und Packlinien selbst beobachten wollen. Schreiben Sie uns über das Kontaktformular oder per WhatsApp, und wenn Ihre Pläne Sie nach China führen, treffen wir Sie hier und fahren mit Ihnen selbst in die Fabriken.

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