Dit navn på stangen: solbriller med eget mærke fra Sydkina

Et par ordentlige solbriller er et underligt produkt. Materialerne koster måske meget lidt, og alligevel sidder tingesten på et ansigt hele sommeren og bliver bedømt som fine møbler. Netop det spring mellem pris og oplevet værdi er grunden til, at private label på briller fungerer så godt, og til at så mange købere kommer gennem Guangzhou hvert år, fordi de vil importere solbriller fra Kina med deres eget navn på stangen. Brandsiden er der hvor de fleste bliver overraskede, så det er den, det her handler om.

Acetat eller sprøjtestøbt: afgør det før du designer noget

Alt nedstrøms afhænger af stelmaterialet. Sprøjtestøbte stel kommer ud af et stålværktøj på sekunder, koster lidt per stykke og passer til dristige farver og lave udsalgspriser. Acetatstel bliver skåret ud af plader af celluloseacetat, formet og derefter tromlet i dagevis i tønder med træ- og bambusflis, indtil overfladen får den dybe, glasagtige polering. Jeg har stået ved siden af de tønder. De rumler som en langsom betonblander, og værkstedet lugter svagt af eddike fra selve acetatet.

Acetat koster mere og tager længere tid. Det ser til gengæld bedre ud på billeder, føles varmere mod huden og lader dig sælge til tre eller fire gange prisen på et sprøjtestøbt stel. Ingen af delene er forkert. Men en logostrategi til et stel til fem dollars og et til tredive dollars bør ikke se ens ud, så få materialet på plads først.

Hvem der egentlig laver stellene

Brilleproduktionen i Guangdong ligger ikke i én by. Shenzhen bærer meget af det dyrere arbejde i acetat og metal, med værksteder der har lavet stel for kendte internationale mærker og har håndpoleringen til at bevise det. Yangjiang og andre fabriksbyer klarer enorme mængder af sprøjtestøbte modeller og sportsstel. Guangzhou ligger i midten som handels- og eksportknudepunkt, og det er der vi arbejder som kinesisk indkøbsagent i Guangzhou, besøger værkstederne og samler delene af en ordre.

Ved en første ordre er det ærlige spørgsmål ikke “hvem er den bedste fabrik”, men “hvis eksisterende værktøj kommer tættest på mit design”. At åbne en helt ny stålform er en reel investering. At ændre en eksisterende facon, eller at tage udgangspunkt i en fabriks åbne form med dine egne farver og dit eget brand, er sådan de fleste mærker fornuftigt starter.

Seks steder dit brand kan bo på et par solbriller

Købere tænker som regel “logo på stangen” og stopper der. Der er mere overflade, end du skulle tro:

• Tampontryk eller silketryk på brillestængerne, den billigste og mest almindelige vej.
• Lasergravering, som læses som eksklusivt på både metal og acetat.
• En logopind eller plade i metal lagt ind i acetatet under presningen.
• Tryk på glasset, et lille mærke i hjørnet af det ene glas.
• Kernetråden inde i en klar acetatstang, synlig gennem materialet.
• Tryk på indersiden af stangen til modelnavn, størrelse og CE-mærkning.

Hver af dem har sit eget minimum og sin egen måde at fejle på. Tampontryk kan slides af, hvis blæk eller hærdning er forkert, så vi kradser altid i trykte prøver med neglen. Metalpinde skal have den rigtige dybde, ellers løfter de sig. Bed om en prøve med dit brand på, ikke en blank en, før du binder dig til en mængde.

Glassene sælger stille og roligt

Din kunde kan ikke måle UV400 med øjnene, men mærker med det samme et slapt hængsel eller ser en bølget spejling i et dårligt glas. Polariserede glas koster mere end tonet polycarbonat og er pengene værd til alt der ligger over impulskøbshylden. Spejlbelægninger, farveforløb og fototropiske glas findes alle i engros, med minimumsmængder der varierer med fabrik og specifikation. Det jeg siger til købere: vælg to eller tre glasopsætninger, og gentag dem gennem hele kollektionen. Hver unik kombination af glas og stel er en linje fabrikken skal planlægge for sig, og kompleksitet er den stille dræber i små brilleordrer.

Etuiet fortjener lige så meget opmærksomhed som stellet

Oplevelsen af at pakke ud er halvdelen af private label i den her kategori. En mikrofiberpose fungerer også som pudseklud og koster småpenge. Et halvhårdt etui med lynlås og præget logo ændrer, hvordan hele produktet føles i hånden. Emballageleverandører omkring Guangzhou kan lave æsker, poser, etuier, pudseklude og hangtags i din grafik i fornuftige mængder, og vi køber dem som regel separat fra stelfabrikken, fordi dedikerede emballageleverandører simpelthen gør det bedre. Det er den del af projektet hvor vores hjælp til brandopbygning bliver brugt mest, fra grafikfiler til det færdige etui der lander i samme karton som brillerne.

En realistisk første ordre, set herfra

Lad os sige, du vælger tre stelfaconer fra åbne forme, to farvestillinger til hver, én polariseret glasspecifikation, tryk på stængerne, en pose og en æske. Det er et projekt en god fabrik tager alvorligt, og et budget de fleste små mærker kan overleve. Prøver først, altid båret udendørs i en uge, hængslerne åbnet et par hundrede gange. Så produktion, en løbende kontrol, en slutinspektion der dækker trykkets vedhæftning, glassenes orientering og hængselstramning, og afskibning. Kedeligt med vilje. Drama i brilleordrer kan som regel spores tilbage til, at nogen sprang prøven med brandet på over.

Det købere spørger os om, når brandet skal på brillerne

Skal jeg have min egen form for at have et rigtigt brand?

Nej, og jeg vil argumentere imod det til en første kollektion. Åbne forme med dine egne farver, dit brand og din emballage ser helt igennem ud som dine egne for slutkunden. Skær stål til en egen facon, når en model har bevist at den sælger. Formen står der stadig, når du er klar, og til den tid ved du præcis, hvad du vil ændre.

Vil fabrikker blande acetat og sprøjtestøbte modeller i én ordre?

En enkelt fabrik specialiserer sig som regel i det ene eller det andet, så en blandet kollektion betyder ofte to fabrikker. Det er helt normalt her. Vi samler varerne i Guangzhou, så begge dele når frem til dig som én forsendelse med ét sæt eksportdokumenter.

Hvordan ved jeg om påstanden om UV-beskyttelse holder?

Få det testet. Uafhængige laboratorier tester glas mod de standarder dit marked bruger, og rapporterne er billige i forhold til risikoen ved at sende solbriller der ikke lever op til kravene. Seriøse fabrikker forventer forespørgslen. Bliver en leverandør glat i mælet om test af glas, fortæller det dig noget nyttigt tidligt.

Vil du importere solbriller fra Kina under dit eget navn? Vi har haft fødderne i Guangzhou siden 2007, vi kan gå stelværkstederne igennem sammen med dig personligt, og vi sætter os ned med dig, mens du sammenligner acetat mod sprøjtestøbning med produkterne på bordet. Skriv via kontaktformularen eller WhatsApp, så tager vi den derfra.

Læs videre

• Panyu indefra: de fem værksteder bag én smykkeordre
• Læderbælter fra Shiling: fejlene en inspektion skal fange
• Hvad koster en kasket egentlig? Prisen skilt ad sting for sting