Ein China-Agent mit Sitz in Guangzhou, der im ganzen Land unterwegs ist
Wir sind ein Einkaufsteam und sitzen seit 2007 in Guangzhou. Das Büro steht in einer Stadt. Unsere Arbeit nicht. Das meiste, was unsere Kunden kaufen, entsteht weit weg von Guangdong. Es kommt aus Yiwu, Cixi, Jinjiang, Linyi, Cangzhou, aus Orten, von denen viele Importeure noch nie gehört haben.
Also fahren wir hin. Wir sitzen in den Werken, die Ihr Produkt tatsächlich bauen, egal wo in China sie stehen, und führen dann alles über einen Exportpunkt zusammen. Ein Vertrag, ein Ansprechpartner. Diese Seite erklärt, wie das läuft und wo die Dinge wirklich hergestellt werden.
Warum unser Sitz Guangzhou ist
Das hat einen Grund, und der lautet nicht, dass hier alles gefertigt wird. In Guangzhou läuft Chinas Exportmaschine am dichtesten. Speditionen zu Tausenden. Containerdepots, Zolllager, Prüffirmen, Packkolonnen, die eine ganze Sendung über Nacht neu umkartonieren, wenn ein Markt plötzlich andere Etiketten verlangt. Zweimal im Jahr füllt die Canton Fair die Stadt, und die halbe Einkäuferwelt landet dafür in Baiyun. Hier verlässt die Ware China, ganz gleich in welcher Provinz sie entstanden ist.
Das Delta ringsum ist natürlich selbst eine ernstzunehmende Industrieregion. Vierzig Minuten Fahrt nach Dongguan, und Sie kommen an Galvanikbetrieben vorbei, in denen die Trommeln so laut scheppern, dass Sie schon in der Tür lauter reden. Foshan macht Möbel und Keramik, Zhongshan Beleuchtung, Shenzhen Elektronik. Wenn Sie alles aus Guangdong beziehen, brauchen Sie womöglich nur einen Agenten in Guangzhou, und genau diese Arbeit beschreibt unsere Startseite.
Die meisten unserer Kunden kaufen aber Ware, die hier nie gefertigt wurde. Für sie zählt etwas anderes: Reichweite. Von Baiyun fliegt man jede nennenswerte Industriestadt direkt an, meist mehrmals täglich. Guangzhou Süd ist einer der meistbefahrenen Schnellzugbahnhöfe der Welt und rückt einen riesigen Teil des Landes in einen Arbeitstag Entfernung. Wir können um sieben aus dem Büro, vor dem Mittag durch eine Halle in Zhejiang laufen und am nächsten Abend mit Produktionsmustern im Koffer zurück sein.
Der Standort ist also keine Einschränkung. Er ist das offene Ende des Trichters. Ware fließt herein, wo immer sie gebaut wurde, wird gezählt und geprüft, gebündelt und verlässt das Land über den tiefsten Pool an Exportdienstleistern, den China zu bieten hat. Wir haben das damals bewusst so gewählt. Neunzehn Jahre später trägt die Entscheidung immer noch.
Wo die Dinge wirklich gefertigt werden
Zu wissen, wo ein Produkt tatsächlich entsteht, ist die halbe Miete beim Einkauf. Fast jede Warengruppe in China hat ihre Heimatstadt, manchmal ihre Heimatstraße, und dort liegt der Fabrikpreis. Ein Angebot für Keramikbecher aus einem Büro in Shenzhen oder für Sperrholz von einer Firma in Shanghai ist meist ein Händlerangebot, kein Werkspreis, und ist entsprechend kalkuliert. Daran ist nichts verkehrt, Sie sollten nur wissen, was Sie in der Hand halten. So lesen wir die Landkarte, Cluster für Cluster, nach neunzehn Jahren Einkaufsreisen.
Zehn Cluster, in denen wir kaufen
Die gestrichelten Linien sind Einkaufsreisen ab Guangzhou. Fahren Sie unten über eine Region oder tippen Sie sie an, dann finden Sie sie auf der Karte.
Perlflussdelta
Provinz Guangdong · Guangzhou, Foshan, Dongguan, Shenzhen, ZhongshanElektronik, LED-Beleuchtung, Möbel, Keramik, Beschläge, Kosmetik, Kleingeräte
Ganze Branchen liegen neunzig Autominuten von unserem Büro entfernt. Deshalb sind Probleme bei Oberfläche, Verpackung und Montage hier oft in einer Woche vom Tisch.
Chaoshan
Provinz Guangdong · Shantou, ChenghaiSpielzeug, Geschenkverpackung, Raumduft, Unterwäsche
Fragen Sie vor einer Spielzeugbestellung, wem das Werkzeug gehört. In Chenghai bedient eine Form oft drei Werkstätten, und damit ist es aus mit Ihrer Exklusivität.
Yiwu und Jinhua
ZhejiangKleinwaren, Saisonschmuck, Accessoires, Druck
Ein Stand in Yiwu um 16 Uhr ist drei Meter breit: ein müder Verkäufer, eine Thermoskanne, eine Wand voller Muster. Die Fabrik selbst steht zwei Orte weiter.
Ningbo und Cixi
ZhejiangHaushaltswaren aus Kunststoff, Kleingeräte, Schreibwaren, Formen und Werkzeuge
Der Formenbau ist hier wirklich gut und Angebote kommen schnell zurück, auch weil der Hafen so nah liegt, dass die Werke aus Gewohnheit in FOB denken.
Wenzhou
ZhejiangSchuhe, Niederspannungstechnik, Schlösser, Brillen, Abzeichen
Familienbetriebe sind schnell. Wir schauen deshalb genau hin, ob ein Werk Teile fertigt oder nur montiert. Beides kann richtig sein, der Preis sollte es nur verraten.
Shanghai, Suzhou und Kunshan
Shanghai und JiangsuPräzisionsbearbeitung, Elektronikmontage, Autoteile, Medizintechnik
Sie zahlen mehr pro Stück und bekommen Ingenieure, die Ihre Zeichnung wirklich lesen. Bei allem mit Toleranzen ist das genau der richtige Tausch.
Quanzhou, Jinjiang und Xiamen
FujianSportschuhe, Taschen, Steinprodukte, Sanitärkeramik, Schirme
Die Schuhkette in Jinjiang sitzt so eng beieinander, dass Sohlen, Oberteile, Schnürsenkel und Kartons alle aus einer halben Stunde Umkreis kommen.
Qingdao und Yantai
ShandongGummi und Reifen, Maschinen, Lebensmitteltechnik, Haarprodukte
Schwere, dichte Ladung liegt hier richtig, weil die Werke nah am großen Hafen stehen und viele im eigenen Hof verladen.
Linyi
ShandongSperrholz, Platten, Handwerkzeug, Beschläge im Großhandel
Eine Sperrholzfabrik in Linyi riechen Sie zuerst, heißer Leim und Pappel, dann sehen Sie sie. Die Güte schwankt von Stapel zu Stapel, also prüfen Sie vor dem Verladen.
Cangzhou, Baoding und Qinghe
HebeiRohrverbinder, Verbindungselemente, Kaschmirgarn, Fahrradteile
Die Preise in Hebei sind niedrig und ehrlich, sofern Stahlgüte, Wandstärke und Prüfverfahren im Vertrag stehen. Also schreiben wir sie hinein.
Was passiert, wenn Ihr Produkt weit weg von hier entsteht
Nehmen wir Küchenhelfer aus Kunststoff. Die ehrliche Antwort auf die Frage „wo wird das gemacht“ lautet Cixi, eine Fabrikstadt bei Ningbo, rund 1.100 Kilometer nordöstlich von unserem Büro. Also steigt jemand ins Flugzeug. Der frühe Flug ab Baiyun dauert gut zwei Stunden, vom Flughafen Ningbo bis in die Industriedörfer von Cixi ist es noch eine Stunde, und vor dem Mittagessen stehen wir in der Spritzgusshalle und sehen zu, wie Ihr Produkt aus der Form fällt, während der Chef Tee eingießt.
Was wir dort tun, hat sich seit 2007 kaum geändert. Wir gleichen die Gewerbelizenz mit dem Namen auf dem Angebot ab. Wir gehen die Linie ab und prüfen, ob der Betrieb wirklich auf eigenen Maschinen fertigt, was er behauptet. Wir fragen, wem das Werkzeug gehört, denn die Antwort entscheidet, bei wem Sie tatsächlich kaufen. Wir ziehen selbst Muster aus der laufenden Produktion und schicken sie vom Werkstor los. Danach setzen wir uns hin und reden auf Chinesisch über Preis, Material und Termine, von Angesicht zu Angesicht. Genau dafür gibt es einen China-Agenten. Ein Angebot weiterleiten kann jeder. In der Halle stehen, die es geschrieben hat, ist etwas anderes.
Danach läuft die Ware an einem Punkt zusammen. Ein voller Container aus einem einzigen Werk wird am nächstgelegenen Hafen verladen, in Ningbo oder Qingdao etwa, weil eine Fahrt quer durchs Land Unsinn wäre. Gemischte Aufträge aber, drei Fabriken in drei Provinzen, kommen zu unserem Lager nach Guangzhou. Dort öffnen wir Kartons, zählen, prüfen die Versandmarkierungen und packen alles in einen Container mit einem einzigen Satz Papiere. Unsere Seite zu Export und Versand beschreibt diesen Teil im Detail. Für Sie sieht es aus wie eine Sendung, ein Konnossement, ein Ansprechpartner. Dahinter stecken sehr viele Kilometer.
- Produkt nennenSchicken Sie ein Foto, einen Link, ein Muster oder eine Zeichnung, dazu das Zielland und einen Zielpreis, falls Sie einen haben. Grob genügt. Wir sagen Ihnen schnell, ob wir die Sache gut hinbekommen.
- Wir finden heraus, wo es wirklich entstehtWir bestimmen das Heimatcluster des Produkts und stellen dort eine Auswahl an Fabriken zusammen, egal wie weit weg von Guangzhou. Sie sehen Firmennamen, Lizenzen und unsere Notizen zu jedem Betrieb. Anonym bleibt hier nichts.
- Besuche und MusterBevor Sie Geld festlegen, gehen wir persönlich durch die ausgewählten Werke, treffen die Inhaber und ziehen Muster direkt aus der Produktion. Die Muster gehen mit ehrlichen Notizen zu dem, was wir gesehen haben, an Sie raus.
- Verhandlung und VertragWir verhandeln auf Chinesisch, dort wo es zählt persönlich, und schreiben Preis, Material, Toleranzen, Verpackung und Termine in einen zweisprachigen Vertrag, den die Fabrik unterschreibt. Mündliche Zusagen überleben die Produktion nicht. Papier schon.
- Prüfung vor jedem VersandWir kontrollieren während der Fertigung und noch einmal vor dem Verladen: Menge, Verarbeitung, Funktion, Verpackung, Markierung. Fehler werden in der Fabrik behoben, wo es billig ist, und nicht in Ihrem Lager, wo es das nicht ist.
- Eine Sendung rausWare aus einer Provinz oder aus fünf kommt in einem Container zusammen, mit passenden Exportpapieren, betreut von derselben Person, die Ihre erste Nachricht gelesen hat. Dann geht sie auf See, und Sie bleiben auf dem Laufenden.
Was Sie bekommen, und wann Sie uns besser nicht beauftragen
Ganz praktisch landet Folgendes auf Ihrem Tisch. Eine geprüfte Fabrikakte mit Lizenz und unseren Besuchsnotizen, damit Sie genau wissen, wer für Sie fertigt. Ein zweisprachiger Vertrag, der festhält, woraus das Produkt besteht, wie es verpackt wird und wann es rausgeht. Muster aus echter Produktion, nicht aus dem Schauraum. Prüfberichte mit Fotos, in die Sie hineinzoomen können. Eine gebündelte Sendung mit Exportpapieren, die zum Inhalt der Kartons passen. Und eine Person auf WhatsApp, die in klarem Deutsch oder Englisch antwortet, während der chinesischen Arbeitszeit meist innerhalb einer Stunde.
Jetzt der Teil, der uns Geld kostet. Wenn Sie einen kleinen Testauftrag für ein einfaches Fertigprodukt platzieren, ein paar tausend Euro für etwas aus einem Katalog, dann beauftragen Sie uns bitte nicht. Unser Honorar würde den Löwenanteil der Ersparnis auffressen, und Sie zahlten für eine Maschinerie, die Sie noch nicht brauchen. Kaufen Sie direkt, tragen Sie das kleine Risiko, lernen Sie aus der Runde. Kommen Sie wieder, wenn die Nachbestellungen echt sind, wenn die Spezifikation technisch wird oder wenn Sie aus drei Provinzen gleichzeitig kaufen und die Abstimmung Ihre Wochen frisst.
Dasselbe gilt, wenn Sie seit zehn Jahren bei einer guten Fabrik kaufen und die Sache läuft. Dann brauchen Sie keinen Agenten in China, der sich in eine funktionierende Beziehung stellt. Vielleicht brauchen Sie nur Prüfungen und eine Verladeaufsicht, und beides machen wir auch einzeln, ohne den Rest an uns zu ziehen. Wir sagen Ihnen das lieber am ersten Tag, als Ihnen ein Jahr lang etwas zu berechnen, das Sie dann selbst merken.
Was Käufer uns fragen
Mein Produkt entsteht nirgends in der Nähe von Guangdong. Können Sie das trotzdem übernehmen?
Fahren Sie wirklich in Werke in anderen Provinzen, oder sind das Telefonate und Fotos?
Können Sie Bestellungen aus mehreren Provinzen in einen Container packen?
Gibt es eine Mindestbestellmenge?
Was passiert, wenn Ware tausend Kilometer von Ihnen entfernt durch die Prüfung fällt?
In welchen Sprachen arbeiten Sie, und wie wirken sich die Zeitzonen aus?
Schicken Sie uns das Produkt. Mehr braucht es nicht.
Schreiben Sie uns auf WhatsApp unter +86 136 6892 2294 oder nutzen Sie das Kontaktformular. Zwei Angaben genügen: was das Produkt ist (Foto oder Link reicht) und in welches Land es geht. Wir melden uns mit der Info, wo es wirklich gefertigt wird, ob wir die Richtigen dafür sind und was wir zuerst tun würden. Passen wir nicht, sagen wir das und nennen Ihnen eine sinnvolle Adresse.