Wie wir entscheiden, welches Produkt den Container bezahlt

Was unterscheidet das Produkt, das seinen eigenen Container bezahlt, von dem, das am Ende in irgendeiner Garage steht? Fast immer wussten es die Zahlen vor dem Käufer. Produkte für den Import aus China auswählen: Das ist zuerst eine Margenrechnung und erst danach ein Herzensprojekt, und die Rechnung ist nicht schwer. Sie muss nur ehrlich gemacht werden, Zeile für Zeile, bevor die erste Anzahlung Ihr Konto verlässt.

Fangen Sie im Regal an und rechnen Sie rückwärts

Die meisten neuen Importeure nehmen einen Fabrikpreis und multiplizieren nach oben, in der Hoffnung, der Markt akzeptiere das Ergebnis. Machen Sie es umgekehrt. Ermitteln Sie den realistischen Verkaufspreis in Ihrem Heimatmarkt und ziehen Sie Verkaufsgebühren, Marketing, Lagerung und den Gewinn ab, der die Sache für Sie überhaupt lohnend macht. Was übrig bleibt, ist die Obergrenze für Ihre Landed Cost pro Stück. Passt Fabrikpreis plus Fracht plus Zoll nicht mit Luft nach oben unter diese Grenze, ist das Produkt durchgefallen. Egal wie sehr Sie es mögen.

Eine Warnung zum Zoll. Die Sätze hängen von Warennummer und Zielland ab, und sie ändern sich. Vertrauen Sie keinem Forenbeitrag und keiner Schätzung. Lassen Sie Ihren eigenen Zollagenten die Tarifnummer und den aktuellen Satz bestätigen, bevor Sie sich festlegen, und tragen Sie diese Zahl vom ersten Tag an in die Tabelle ein.

Vier Filter, keine Ausnahmen

Wenn Kunden uns eine lange Ideenliste bringen, läuft jeder Kandidat durch dieselben vier Tore. Er muss alle vier passieren:

• Margenspielraum. Bleibt nach allen Kosten genug übrig, um einen Preisverfall oder einen teureren Werbemonat auszuhalten? Dünne Margen auf dem Papier werden in der Praxis zu Verlusten.
• Frachtfreundlichkeit. Seefracht wird weitgehend nach Volumen berechnet, deshalb reisen leichte, kompakte und unempfindliche Produkte billig. Sperrige, schwere oder zerbrechliche fressen ihre eigene Marge schon im Container auf.
• Zulassungsaufwand. Spielzeug, Elektrogeräte, Kosmetik und alles für Kinder bringen in den meisten Märkten Prüfungen und Papiere mit. Machbar, aber Kosten und Vorlaufzeit gehören in Ihren Plan und nicht in die Überraschungen.
• Logik der Wiederholungskäufe. Ein Produkt, das man einmal kauft, setzt Sie auf ein Laufband der ewigen Neukundensuche. Verbrauchsartikel, Nachfüllpacks und Produktfamilien geben einer ersten Bestellung Raum zum Wachsen.

Hübsche Ideen mit hässlichen Kosten

Batterien, Flüssigkeiten und Magnete

Lithiumbatterien, Flüssigkeiten, Pulver und starke Magnete bringen alle zusätzliche Transportregeln und zusätzlichen Papierkram am Zielort mit. Das macht sie nicht zu schlechten Produkten. Viele Importeure fahren damit gut. Aber eine erste Bestellung trägt schon genug Lektionen, und mir wäre lieber, Sie lernen diese an etwas, das nicht obendrein eine Sonderbehandlung braucht.

Wert gegen Volumen

Gehen Sie durch ein Lager in Foshan, und Sie hören den Unterschied zwischen den Warengruppen. Im Gang mit den Gläsern kriechen die Stapler, und auf jedem Karton prangt ein Zerbrechlich-Aufdruck. Zwei Reihen weiter werden Kartons mit Silikon-Küchenhelfern auf den Stapel geworfen, tatsächlich geworfen, und niemand zuckt. Ähnliche Ladenpreise. Völlig verschiedene Fracht- und Bruchrechnung. Fragen Sie also bei jedem Kandidaten: Wie viel Verkaufswert passt in einen Kubikmeter? Ein schlechter Wert braucht eine gute Ausrede, um auf der Liste zu bleiben.

Produkte, die einfach aussehen und es nicht sind

Ein Gewebesack oder eine Aluflasche ist ein Material und ein Verfahren, leicht zu beschreiben und leicht zu prüfen. Ein Produkt, das Elektronik, Textil und Druck mischt, vervielfacht die Wege, auf denen eine Charge schiefgehen kann. Komplexität ist bezahlbar, sobald Sie Ihre Abläufe aufgebaut haben. Solange Sie noch lernen, ist sie teuer.

Lassen Sie die Landkarte um Guangzhou mitentscheiden

Südchina ist in Clustern organisiert, und ein Produkt innerhalb eines starken Clusters zu wählen kauft Ihnen Auswahltiefe, schärfere Preise und ein reifes Umfeld an Zulieferern. Guangzhou selbst ist stark bei Bekleidung, Lederwaren, Kosmetik und Verpackung. Foshan steht für Möbel und Keramik, Zhongshan für Beleuchtung, Shenzhen und Dongguan tragen Elektronik und Präzisionsteile. Liegen zwei Ideen bei der Marge gleichauf, nehmen Sie die, deren Cluster Sie leicht erreichen, denn Bemusterung, Prüfung und Nachbestellung werden dadurch schneller und billiger. Ein Einkaufsagent in Guangzhou kann Ihnen binnen eines Tages sagen, welcher Ihrer Kandidaten eine tiefe Lieferantenbasis in zwei Fahrstunden hat und bei welchem Sie ein dünnes Feld weit verstreuter Hersteller bearbeiten müssten.

Bemustern, mit sich selbst streiten, dann zuschlagen

Runter auf zwei oder drei Kandidaten? Kaufen Sie zu jedem Muster bei mehreren Fabriken. Stellen Sie sie nebeneinander und seien Sie hart: Material, Naht oder Formteil, Verarbeitung, Verpackung, tatsächliches Gewicht gegen die angegebene Spezifikation. Zeigen Sie sie Leuten, die Ihrer Zielgruppe ähneln, und hören Sie mehr zu, als Sie reden. Diese Phase kostet etwas Geld und ein paar Wochen. Sie verhindert regelmäßig, dass jemand einen Container vom Falschen bestellt.

Denken Sie dabei einen Zug voraus. Ein austauschbares Produkt konkurriert allein über den Preis, und Preiskampf ist für einen kleinen Importeur brutal. Ein Produkt, das Sie mit eigenem Logo, besserer Verpackung oder einer kleinen Designänderung abheben können, verteidigt seine Marge deutlich länger. Wenn Sie in diese Richtung wollen: unsere Unterstützung beim Markenaufbau deckt Design, Verpackung und die Webshop-Seite ab, damit das Produkt, für das Sie sich am Ende entscheiden, als Marke startet und nicht als Massenware.

Was Erstimporteure uns fragen

Ist eine überfüllte Warengruppe automatisch eine schlechte Wahl?

Nein. Voll heißt, die Nachfrage ist bewiesen. Die eigentliche Frage ist, ob Sie mit einem echten Unterschied hineinkommen: einer besseren Spezifikation, einem Bundle, stärkerer Verpackung, einer Nische, die die Großen ignorieren. Mit einem identischen Standardartikel anzukommen endet meist in einem Preiskampf, den Sie nicht gewinnen können.

Wie viele Artikel sollte eine erste Bestellung enthalten?

Ein Kernprodukt, vielleicht in zwei oder drei Varianten. Ein kleines Budget über unzusammenhängende Artikel zu verteilen vervielfacht Lieferantenbeziehungen, Prüfkosten und Papierkram und schrumpft gleichzeitig Ihre Einkaufsmacht auf jeder Position. Beweisen Sie den Ablauf einmal, dann verbreitern Sie das Sortiment bei der zweiten Bestellung.

Soll ich ein Produkt nehmen, von dem ich nichts verstehe?

Den Kunden zu kennen zählt mehr als den Fabrikprozess zu kennen. Prüfung und Beschaffungswissen können Sie in China einkaufen. Vorzutäuschen, dass Sie wissen, was Ihre Käufer wirklich wollen, ist sehr viel schwerer. Wenn Sie selbst zur Zielgruppe gehören, beurteilen Sie Muster ehrlich, und das ist ein echter Vorteil.

Sie haben eine engere Auswahl? Wir geben Ihnen eine geerdete zweite Meinung. Wir sitzen in Guangzhou, laufen jeden Monat Fabrikhallen in Foshan, Dongguan und Zhongshan ab und treffen Sie gern hier persönlich, um Sie zu den Fabriken hinter Ihren Kandidaten zu bringen. Das Kontaktformular und WhatsApp erreichen uns beide.

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