Én dollar eller fire? Slik bygges prisen på en trykt skjorte

Hvorfor priser én fabrikk en trykt t-skjorte til én dollar og en annen til fire, for det som ser ut som den samme skjorta? Alle som skal importere t-skjorter fra Kina møter dette spennet allerede i den første uka med forespørsler, og svaret er sjelden at noen tar seg for godt betalt. De to tilbudene beskriver ulikt stoff, ulikt trykk og ulik etterbehandling. Så la oss ta stykkprisen fra hverandre linje for linje, slik vi gjør sammen med kunder i tekstilstrøkene i Guangzhou, til tallene i innboksen din begynner å bety noe.

Selve skjorta setter gulvet

Før noe blekk kommer i nærheten av den, har en t-skjorte en kostnadsbunn satt av stoff og snitt. Vekten er hovedtallet: lette profilskjorter ligger gjerne rundt 140 til 160 gram per kvadratmeter, mens streetwear til butikk går tyngre, ofte 200 g/m² og oppover. Så garnet. Kjemmet ringspunnet bomull kjennes glattere og tar trykk bedre enn kardet open-end-garn, og det koster mer. Blandinger flytter prisen igjen, i begge retninger avhengig av fibermarkedet.

Snitt og konstruksjon legger til sine egne linjer. Skjorter med sidesømmer og tilpasset passform koster mer å sy enn rundstrikkede kropper, og detaljer som dobbeltsydde kanter, teipet halslinning og tyngre ribb legger hver på noen ører som ganger seg opp over tusenvis av plagg. Et tilbud som ser umulig lavt ut, viser seg som regel å være en lettere, kardet, rundstrikket skjorte. Det kan være helt riktig for en giveaway. For en merkevare som tar butikkpris, er det helt feil.

Trykket er der tilbudene sniker seg fra hverandre

Trykkmetoden er den andre store spaken. Silketrykk har en oppstartskostnad per farge og per motiv, så stykkprisen faller raskt med volumet: smertefullt for femti plagg, effektivt for fem tusen. Digitale metoder snur den kurven. Direkte trykk på plagg og de nyere overføringsmetodene hopper over rammene helt, noe som passer små serier og travle motiver med mange farger, men prisen per plagg holder seg flatere når volumet vokser. Still deg ved tørketunnelen på en silketrykklinje i ett minutt, kjenn varmen tre meter unna og lukta av plastisol, så skjønner du oppstartskostnaden: ingen fyrer opp alt det der for femti skjorter.

Plassering og størrelse betyr like mye som metoden. Et lite merke på venstre bryst er én ting; trykk foran og bak med et overdimensjonert motiv pluss et treff på ermet kan mangedoble dekorkostnaden. Spesialblekk, puff, metallic og myke vannbaserte finisher flytter linja igjen. Lås grafikken først, og la så volumet velge metoden. Ikke omvendt.

Små poster med ekte tyngde

Linjene kjøpere skummer forbi, er de som overrasker dem når fakturaen kommer. Vevde nakkeetiketter, trykte merker i nakken, hangtags, klistremerker, bretting og enkeltpakking i pose koster lite hver for seg og summerer seg over en ordre. Størrelsesfordelingen teller også: fabrikkene priser mot en standardkurve, og en ordre tung på XXL bruker mer stoff per plagg.

Disse små valgene er også der en anonym skjorte blir en merkevare. Kunder som bygger sin egen merkevare sammen med teamet vårt avklarer som regel etiketter, hangtags, emballasje og grafikk i én runde, slik at fabrikken priser det ferdige produktet klart for butikkhylla, i stedet for å legge på ekstra én e-post om gangen.

Regnestykket som ligger skjult bak tilbudet

Bak den synlige spesifikasjonen ligger kostnader som aldri dukker opp som linjer i tilbudet, men som former den ekte stykkprisen. Prøvene kommer først: en ordentlig førproduksjonsprøve med ditt stoff, ditt trykk og dine etiketter koster som regel noe, ofte godskrevet når hovedordren legges. Så avviksmarginen. Selv en god produksjon inneholder noen andresorteringer, og marginen din bør legge til grunn at en liten andel ikke selges til full pris.

Gjentatte ordrer vrir regnestykket i din favør. Rammene finnes, mønstrene er gradert, fabrikken kjenner standarden din, og i mange tilfeller lander andre runde med samme motiv både billigere og raskere enn den første. Derfor ville jeg tenkt meg om to ganger før jeg jaget et marginalt lavere tilbud hos en ny fabrikk hver sesong. Det koster ofte mer enn det sparer.

Fra pris fra fabrikk til landet kostnad

Fabrikkens tilbud er ikke tallet som betyr noe; det er landet kostnad per skjorte. Dit kommer du ved å legge til innenlands transport fra verkstedet, eksportklarering, sjø- eller flyfrakt, ankomstgebyrer og lokal levering hjemme. T-skjorter pakker tett, så sjøfrakten per plagg er beskjeden på fulle kartonger, og kjøpere som kombinerer skjorter med hettegensere eller capser fra andre verksteder kan dele på kubikken. Vår samlasting og eksporthåndtering finnes nettopp for dette tilfellet: flere leverandører, én forsendelse, ett sett dokumenter.

Toll og avgifter hører også hjemme i regnestykket, men satsene varierer fra land til land og med skjortas nøyaktige klassifisering, så bekreft tolltariffnummer og sats med din egen tollspeditør før du priser butikklinja. Å gjette på den linja er måten en sunn margin blir tynn på i havna.

Der budsjettene lekker på skjorteordrer

Etter nok ordrer med trykte plagg gjennom Guangzhou, fra handelsstrøket Shisanhang til trikotasjefabrikkene i Humen, dukker de samme lekkasjene opp igjen og igjen:

• Å velge skjorte på pris alene, og betale for det i returer og anmeldelser.
• Å silketrykke små serier når en digital metode passet volumet bedre.
• Å glemme etiketter, hangtags og poser i målprisen, og henge dem på sent.
• Å flyfrakte en sprukket frist som en oppstart to uker tidligere ville unngått.
• Å droppe førproduksjonsprøven for å spare én uke og et lite gebyr.

Ingen av disse er eksotiske feil. Det er kalenderfeil og spesifikasjonsfeil, og en tydelig ordreplan fjerner de fleste av dem før den første skjorta er skåret. Det er grunnen til at to bedrifter kan importere t-skjorter fra Kina til samme fabrikkpris og likevel lande på helt ulike marginer.

Kostnadsspørsmål kjøpere stiller om skjorteordrer

Kan en billigere basisskjorte noen gang være riktig valg for et trykt design?

For arrangements- og profilskjorter med kort liv er en lett, kardet skjorte ofte det rasjonelle kjøpet. For en butikkmerkevare er stoffets følelse en del av produktet, og en forskjell på godt under en dollar per plagg på fabrikken kan avgjøre om kundene bestiller igjen. Match skjorta til jobben den skal gjøre, ikke til det laveste tilbudet.

Hvor mange trykkfarger gjør silketrykk dyrt i små volum?

Hver farge legger til en ramme og en oppstartskostnad, så et motiv i seks farger på noen hundre plagg gir merkbar oppstartskostnad per skjorte. I mange tilfeller prises motiver med mer enn tre eller fire farger bedre gjennom digitale metoder eller overføringstrykk i små serier. Be fabrikken prise den samme grafikken begge veier. Det er en e-post på fem minutter.

Blir det dyrere å dele en ordre på to motiver?

Som regel ja, litt. To motiver betyr to oppstarter og iblant to stoffpartier, og fabrikkene setter gjerne minsteantallet per motiv og ikke per ordre. Vil du ha et lite sortiment, så hold motivene på samme skjorte og samme farge der du kan, slik at skjæring og søm holder seg effektiv.

Teamet vårt jobber fra Guangzhou, i kort avstand fra trykkeverkstedene og trikotasjefabrikkene som lager disse ordrene, og vi tar imot kjøpere som vil kjenne på stoff, se trykkprøver og følge pakkelinjene på nært hold. Send en melding i kontaktskjemaet eller på WhatsApp, og tar planene deg til Kina, møter vi deg her og tar deg med ut til fabrikkene selv.

Les videre

• En ordre på utemøbler fra Foshan, steg for steg
• Dette går galt når du importerer stearinlys fra Kina
• Fabrikkbesøk hos ramme- og veggkunstprodusenter rundt Guangzhou