Почему один поставщик просит доллар, а другой четыре

Почему одна фабрика считает печатную футболку по доллару, а другая по четыре, при внешне одинаковой рубашке? Любой, кто собирается возить футболки с печатью из Китая, встречает этот разброс на первой неделе запросов, и ответ редко в том, что кто-то завышает. Два расчёта описывают разное полотно, разную печать, разную отделку. Так что разберём цену за штуку по строкам, как мы делаем это с клиентами в швейных кварталах Гуанчжоу, пока цифры в вашей почте не начнут что-то значить.

Полотно задаёт нижнюю границу

До того как её коснётся краска, у футболки есть ценовой пол, заданный тканью и кроем. Плотность идёт первой цифрой: лёгкие промо-футболки обычно держатся в районе 140-160 г/м2, а розничный стритвир тяжелее, часто от 200 г/м2 и выше. Дальше пряжа. Чёсаный кольцевой хлопок на ощупь глаже и печатается лучше кардного, и стоит он дороже. Смески двигают цену снова, в любую сторону, в зависимости от рынка волокна.

Крой и конструкция добавляют свои строки. Футболка с боковыми швами и приталенной посадкой шьётся дороже трубчатой, а двойная подгибка низа, тесьма по горловине и более плотная резинка добавляют центы, которые множатся на тысячи штук. Расчёт, который выглядит невозможно низким, обычно раскладывается в лёгкое кардное трубчатое полотно. Для раздаточной футболки это может быть ровно то, что нужно. Для бренда с розничной ценой это ровно то, что не нужно.

Печать там, где расчёты тихо расходятся

Метод печати работает вторым большим рычагом. Шелкография несёт приладку на каждый цвет и каждый макет, поэтому её цена за штуку быстро падает с тиражом: больно на пятидесяти штуках, эффективно на пяти тысячах. Цифровые методы переворачивают эту кривую. Прямая печать по ткани и новые трансферные процессы обходятся без сеток, что подходит малым тиражам и пёстрым многоцветным макетам, но цена за штуку с ростом тиража почти не падает. Постойте минуту у сушильного туннеля на шелкографической линии, чувствуя жар с трёх метров и вдыхая пластизоль, и приладка станет понятной: ради пятидесяти футболок всё это никто запускать не будет.

Размещение и размер значат не меньше метода. Маленький знак на левой груди стоит одного, а печать спереди и сзади крупным макетом плюс удар по рукаву умножает стоимость декорирования. Спецэффекты, пуф, металлики и водные краски с мягким грифом каждый раз двигают строку. Сначала зафиксируйте макет, потом пусть тираж выберет метод. Не наоборот.

Мелкие строки с настоящим весом

Строки, которые покупатели пролистывают, и удивляют их в момент выставления счёта. Тканые этикетки в горловину, печатная маркировка внутри, навесные ярлыки, стикеры, складывание и упаковка каждой штуки в пакет стоят по отдельности немного и складываются на весь заказ. Размерная сетка тоже важна: фабрики считают по стандартной кривой, а заказ с перекосом в XXL съедает больше ткани на штуку.

Эти же мелкие решения превращают безымянную футболку в бренд. Проще всего сразу построить свой бренд вместе с нами и закрыть этикетки, ярлыки, упаковку и макеты за один проход, чтобы фабрика считала готовый к полке товар, а не добавляла допы по одному письму за раз.

Скрытая арифметика за расчётом

За видимой спецификацией сидят затраты, которые никогда не появляются строкой в расчёте, но формируют настоящую цену за штуку. Первым идёт образец: нормальный предсерийный образец с вашей тканью, печатью и этикетками обычно платный, и часто зачитывается в тираж. Дальше допуск на брак. Даже хороший тираж содержит какое-то количество второго сорта, и ваша маржа должна закладывать, что небольшой процент не уйдёт по полной цене.

Повторные заказы меняют арифметику в вашу пользу. Сетки есть, лекала градированы, фабрика знает ваш стандарт, и во многих случаях второй тираж того же макета выходит дешевле и быстрее первого. Поэтому я бы дважды подумал, прежде чем каждый сезон гоняться за чуть более низким расчётом на новой фабрике. Часто это стоит дороже, чем экономит.

От цены с фабрики до цены на вашем складе

Значение имеет не расчёт фабрики, а цена на вашем складе. Дорога туда добавляет вывоз из цеха, экспортное оформление, морской или авиационный фрахт, расходы в порту назначения и вашу локальную доставку. Футболки пакуются плотно, так что морской фрахт на штуку по полным коробам скромный, а покупатели, которые совмещают футболки с худи или кепками из других цехов, делят кубатуру. Здесь и включается наша консолидация и оформление экспорта с одним комплектом документов на несколько поставщиков и одну отправку.

Пошлины и налоги тоже входят в расчёт, но ставки различаются по странам и по точной классификации футболки, так что подтвердите код и ставку у своего таможенного брокера до того, как назначите розничную цену. Угадывание этой строки и превращает здоровую маржу в тонкую прямо в порту.

Где утекает бюджет на заказах футболок

После достаточного числа заказов печатной одежды через Гуанчжоу, от торгового квартала Шисаньхан до трикотажных фабрик Хумэня, одни и те же утечки повторяются:

• Выбор полотна только по цене, а потом оплата этого выбора возвратами и отзывами.
• Печать малых тиражей шелкографией там, где по объёму лучше подходил цифровой метод.
• Забытые в целевой цене этикетки, ярлыки и пакеты, которые потом прикручивают задним числом.
• Авиафрахт из-за сорванного срока, которого не случилось бы при старте на две недели раньше.
• Пропуск предсерийного образца ради экономии одной недели и небольшой суммы.

Ничего экзотического в этих ошибках нет. Это ошибки календаря и спецификации, и внятный план заказа снимает большую их часть ещё до того, как раскроят первую футболку. Поэтому два бизнеса заказывают футболки с печатью из Китая по одной фабричной цене и приходят к очень разной марже.

Вопросы про цену на заказах футболок

Бывает ли дешёвое полотно правильным выбором под печать?

Для событийных и промо-футболок с коротким сроком жизни лёгкое кардное полотно часто оказывается рациональной покупкой. Для розничного бренда ощущение ткани входит в сам товар, и разница сильно меньше доллара за штуку на фабрике решает, вернётся ли клиент. Подбирайте полотно под задачу футболки, а не под самый низкий расчёт.

Сколько цветов делают шелкографию дорогой на малом тираже?

Каждый цвет добавляет сетку и приладку, поэтому шестицветный макет на несколько сотен штук несёт заметную приладку в пересчёте на футболку. Во многих случаях макеты больше трёх-четырёх цветов на малых тиражах считаются лучше через цифру или трансфер. Попросите фабрику посчитать один и тот же макет обоими способами. Это письмо на пять минут.

Поднимает ли цену разделение заказа на два макета?

Обычно да, немного. Два макета означают две приладки и иногда две партии ткани, а фабрики часто ставят минимум на макет, а не на заказ. Если нужна линейка, держите макеты на одном полотне и в одном цвете, где это возможно, чтобы раскрой и пошив оставались эффективными.

Наша команда работает из Гуанчжоу, в лёгкой доступности от печатных цехов и трикотажных фабрик, которые делают такие заказы, и мы принимаем покупателей, которые хотят потрогать ткань, посмотреть образцы печати и увидеть линию упаковки вживую. Напишите через форму обратной связи или WhatsApp, а если планы приведут вас в Китай, встретим здесь и свозим на фабрики сами.

Читайте дальше

• Заказ уличной мебели из Фошаня, шаг за шагом
• Что идёт не так, когда вы везёте свечи из Китая
• Визит на фабрики фоторамок и настенного декора под Гуанчжоу