Hvorfor to fabrikker prissætter den samme t-shirt vidt forskelligt

Hvorfor giver den ene fabrik tilbud på en trykt t-shirt til en dollar og den næste til fire, på noget der ligner den samme trøje? Alle, der skal importere t-shirts fra Kina, møder det spænd allerede i den første uge med forespørgsler, og svaret er sjældent, at nogen tager for meget. De to tilbud beskriver forskelligt stof, forskelligt tryk, forskellig finish. Så lad os skille stykprisen ad linje for linje, sådan som vi gør det med kunder i beklædningskvartererne i Guangzhou, indtil tallene i din indbakke begynder at betyde noget.

Den blanke trøje sætter bunden

Før der overhovedet kommer blæk på, har en t-shirt en bundpris, der er sat af stof og snit. Vægten er hovedtallet: lette reklametrøjer ligger typisk omkring 140 til 160 g/m2, mens streetwear til detail er tungere, tit 200 g/m2 og opefter. Så garnet. Kæmmet ringspundet bomuld føles glattere og tager tryk bedre end kartet open end, og det koster mere. Blandinger flytter prisen igen, i begge retninger alt efter fibermarkederne.

Snit og konstruktion lægger deres egne linjer til. Trøjer med sidesømme og tilpasset pasform koster mere at sy end rørstrikkede, og detaljer som dobbeltsyede kanter, forstærket halsudskæring og kraftigere rib lægger hver især ører til, der bliver ganget op over tusindvis af styk. Et tilbud, der ser umuligt lavt ud, viser sig som regel at være en lettere, kartet, rørstrikket trøje. Det kan være helt rigtigt til en giveaway. For et mærke, der beder om detailpriser, er det helt forkert.

Trykket er der, hvor tilbud stille skilles ad

Trykmetoden er det andet store håndtag. Silketryk har en opstartsomkostning pr. farve og pr. motiv, så stykprisen falder hurtigt med mængden: smertefuldt ved halvtreds styk, effektivt ved fem tusind. Digitale metoder vender den kurve om. Direkte tryk på tekstil og de nyere transfermetoder springer rammerne helt over, hvilket passer til små serier og travle motiver med mange farver, men prisen pr. styk falder fladere, når mængden vokser. Stå et minut ved tørretunnelen på en silketrykslinje, mærk varmen tre meter væk og lugt plastisolen, så forstår du opstartsgebyret: ingen fyrer alt det op for halvtreds trøjer.

Placering og størrelse betyder lige så meget som metoden. Et lille mærke på venstre bryst er én ting; tryk på både for og bag med et overdimensioneret motiv plus et ærme kan gange dekorationsprisen op. Specialfarver, puff, metallic og bløde vandbaserede finisher flytter linjen igen. Læg grafikken fast først, og lad så mængden vælge metoden. Ikke omvendt.

Små linjer med rigtig vægt

De linjer, købere skimmer forbi, er dem, der overrasker dem, når fakturaen kommer. Vævede nakkelabels, trykte mærker i nakken, hangtags, klistermærker, foldning og enkeltvis pakning i pose koster hver især lidt og lægger sig sammen hen over en ordre. Størrelsesfordelingen tæller også: fabrikker regner efter en standardkurve, og en ordre tung på XXL bruger mere stof pr. styk.

De små valg er også der, hvor en anonym trøje bliver til et mærke. Det er nemmest at bygge dit eget mærke sammen med vores team og lægge labels, tags, emballage og grafik fast i én omgang, så fabrikken giver tilbud på det færdige detailklare produkt i stedet for at lægge ekstra på en mail ad gangen.

Regnestykket bag tilbuddet

Ud over den synlige specifikation ligger der omkostninger, som aldrig står som linjer i tilbuddet, men som former den rigtige stykpris. Prøver kommer først: en ordentlig førproduktionsprøve med dit stof, dit tryk og dine labels koster som regel noget, tit modregnet i serien. Så afsætningen til fejlvarer. Selv et godt kørt parti indeholder nogle andensorteringer, og din margin bør regne med, at en lille procentdel ikke kan sælges til fuld pris.

Genbestillinger flytter regnestykket til din fordel. Rammerne findes, mønstrene er graderet, fabrikken kender din standard, og i mange tilfælde lander anden kørsel af samme motiv billigere og hurtigere end den første. Derfor ville jeg tænke mig om to gange, før jeg jagtede et marginalt lavere tilbud hos en ny fabrik hver sæson. Det koster tit mere, end det sparer.

Fra pris ab fabrik til landed cost

Fabrikkens tilbud er ikke det tal, der betyder noget; det gør landed cost pr. trøje. Vejen dertil lægger indenrigstransport fra værkstedet, eksportklarering, sø- eller luftfragt, omkostninger i destinationshavnen og din lokale levering oveni. T-shirts pakker tæt, så søfragt pr. styk er beskeden på fyldte kartoner, og købere, der kombinerer trøjer med hoodies eller kasketter fra andre værksteder, kan dele kubikmeterne. Vores konsolidering og eksporthåndtering findes præcis til det tilfælde: flere leverandører, én forsendelse, ét sæt dokumenter.

Told og afgifter hører også med i regnestykket, men satserne er forskellige fra land til land og efter trøjens præcise varekode, så få varekoden og satsen bekræftet hos din egen toldagent, før du prissætter i butikken. At gætte den linje er måden, en sund margin bliver tynd i havnen.

Hvor budgetter siver på trøjeordrer

Efter rigeligt med ordrer på trykt beklædning gennem Guangzhou, fra handelskvarteret Shisanhang til strikfabrikkerne i Humen, dukker de samme utætheder op igen og igen:

• At vælge den blanke trøje på pris alene og så betale for det i returneringer og anmeldelser.
• At trykke små serier med silketryk, når en digital metode passede bedre til mængden.
• At glemme labels, tags og poser i målprisen og så hægte dem på til sidst.
• At flyve en misset deadline hjem, som to ugers tidligere start havde undgået.
• At springe førproduktionsprøven over for at spare en uge og et lille gebyr.

Ingen af dem er eksotiske fejl. Det er kalender- og specifikationsfejl, og en klar ordreplan fjerner de fleste af dem, før den første trøje bliver skåret. Det er grunden til, at to virksomheder kan importere t-shirts fra Kina hos den samme fabrik til den samme pris og lande på vidt forskellige marginer.

Prisspørgsmål købere stiller på trøjeordrer

Er en billigere blank trøje nogensinde det rigtige valg til et tryk?

Til event- og reklametrøjer med kort levetid er en let kartet trøje tit det fornuftige køb. For et detailmærke er stoffets følelse en del af produktet, og en forskel på under en dollar pr. styk ab fabrik kan afgøre, om kunderne bestiller igen. Match trøjen til dens opgave, ikke til det laveste tilbud.

Hvor mange trykfarver gør silketryk dyrt i små serier?

Hver farve lægger en ramme og et opstartsgebyr til, så et motiv i seks farver på et par hundrede styk bærer mærkbare opstartsomkostninger pr. trøje. I mange tilfælde bliver motiver over tre eller fire farver i små serier billigere gennem digital- eller transfermetoder. Bed fabrikken give tilbud på den samme grafik begge veje. Det er en mail på fem minutter.

Bliver det dyrere at dele en ordre op i to motiver?

Som regel ja, en smule. To motiver betyder to opstarter og nogle gange to stofpartier, og fabrikker sætter tit minimum pr. motiv frem for pr. ordre. Vil du have en serie, så hold motiverne på samme trøje og samme farve, hvor det kan lade sig gøre, så tilskæring og syning bliver ved med at være effektiv.

Vores team arbejder ud fra Guangzhou, tæt på de trykkerier og strikfabrikker, der laver de her ordrer, og vi tager imod købere, der vil røre ved stoffet, se trykprøver og følge pakkelinjerne med egne øjne. Send en besked via kontaktformularen eller WhatsApp, og fører dine planer dig til Kina, mødes vi med dig her og kører dig selv ud til fabrikkerne.

Læs videre

• En ordre på havemøbler fra Foshan, skridt for skridt
• Det der går galt, når du importerer stearinlys fra Kina
• Billedrammer fra Guangzhou: hjørnet fortæller sandheden